嘉澤環(huán)宇是一家專注于為企業(yè)提供全方位員工福利解決方案的服務(wù)商。我們致力于幫助雇主提升員工滿意度、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和雇主品牌形象。我們的核心業(yè)務(wù)包括：

個(gè)性化節(jié)日禮品:??提供精品節(jié)日禮物方案（如春節(jié)、中秋、婦女節(jié)、端午等），支持個(gè)性定制與高效發(fā)放。

?創(chuàng)意團(tuán)建出行:??策劃執(zhí)行員工拓展、年會(huì)、旅行等團(tuán)建活動(dòng)，涵蓋目的地管理、行程策劃、執(zhí)行落地。

?智能企業(yè)零食柜/下午茶:??提供便捷、健康、豐富的食品飲品解決方案，滿足員工日常需求。

?其他福利增值服務(wù)：??[可以簡(jiǎn)要提及其他服務(wù)，如健康體檢、補(bǔ)充保險(xiǎn)等]

我們正尋找充滿激情和業(yè)務(wù)拓展能力的銷售精英加入團(tuán)隊(duì)！

職位概述

作為企業(yè)福利顧問(wèn)，你將負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)大企業(yè)客戶（B端）。你需要深入了解企業(yè)客戶在員工關(guān)懷、福利管理、成本控制等方面的挑戰(zhàn)與需求，結(jié)合我司全面的福利解決方案，為客戶量身定制最優(yōu)方案，并最終達(dá)成銷售目標(biāo)。這份工作兼具BD（商務(wù)拓展）與大客戶管理的職能，需要高度的策略性和客戶關(guān)系維護(hù)能力。

主要工作職責(zé)

?客戶開(kāi)發(fā)與拓展:??

積極開(kāi)拓新客戶資源，精準(zhǔn)定位潛在企業(yè)客戶（行業(yè)、規(guī)模、現(xiàn)有福利狀況等）。

運(yùn)用電話、郵件、社交平臺(tái)（如脈脈、LinkedIn）、行業(yè)展會(huì)/會(huì)議、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種渠道獲客。

能獨(dú)立完成客戶初步接洽、需求挖掘及商務(wù)拜訪。

?需求分析與方案定制:??

深入調(diào)研目標(biāo)企業(yè)福利現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、預(yù)算及決策流程。

精準(zhǔn)理解客戶在員工激勵(lì)、保留、文化建設(shè)、成本效益等方面的核心訴求。

基于客戶需求，熟練運(yùn)用公司產(chǎn)品線（節(jié)日禮品、團(tuán)建、零食柜、其他增值服務(wù)），整合并設(shè)計(jì)具有吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力且可執(zhí)行的綜合性福利解決方案。

?方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判:??

專業(yè)、清晰地面對(duì)面或線上向客戶管理層（HR/行政/采購(gòu)/老板）講解和演示解決方案，突出價(jià)值主張和差異化優(yōu)勢(shì)。

制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略，熟練進(jìn)行商務(wù)談判，處理客戶異議，有效推進(jìn)成交。

?客戶關(guān)系管理:??

維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪，了解滿意度及新需求。

及時(shí)響應(yīng)客戶問(wèn)題與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)、客服）確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度。

挖掘老客戶新的采購(gòu)需求及增量銷售機(jī)會(huì)（如新增福利項(xiàng)目、服務(wù)升級(jí)、推薦新客戶）。

?銷售流程管理:??

有效管理銷售機(jī)會(huì)從線索到回款的整個(gè)流程。

任職資格

?教育背景：??

大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、人力資源、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

?工作經(jīng)驗(yàn)：??

1.B端銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。?

2.具備以下任一領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮：??

?企業(yè)福利服務(wù)（禮品/體檢/保險(xiǎn)/福利平臺(tái)）??

?HR相關(guān)服務(wù)（招聘/培訓(xùn)/人事外包）??

?禮品行業(yè)銷售(ToB)??

?旅游/會(huì)務(wù)/活動(dòng)策劃服務(wù)(ToB)??

?快消品/食品飲料行業(yè)大客戶銷售?

?面向HR、行政、采購(gòu)部門的解決方案銷售?