美妝個護類直播間平播店播主播職位描述

一、職位概要

負責美妝個護類目產(chǎn)品的直播間平播（日常直播）及店播工作，通過產(chǎn)品講解、試用演示、互動促單等方式完成銷售目標，提升品牌曝光與用戶粘性。

二、崗位職責

1.直播銷售執(zhí)行

?熟練講解美妝/個護產(chǎn)品成分、功效、使用場景及賣點，結(jié)合試用展示產(chǎn)品效果；

?精準把握用戶需求，通過話術(shù)引導、優(yōu)惠策略促進訂單轉(zhuǎn)化，達成個人及團隊銷售目標；

?配合運營團隊調(diào)整直播節(jié)奏、選品策略及活動策劃，優(yōu)化直播效果。

2.直播互動與氛圍營造

?主動與觀眾互動，回答產(chǎn)品相關(guān)問題，引導關(guān)注、點贊、分享直播間；

?管理直播間評論，維護品牌形象，及時處理用戶異議或突發(fā)情況。

3.內(nèi)容策劃與優(yōu)化

?參與直播腳本打磨，提出創(chuàng)意化產(chǎn)品呈現(xiàn)方式（如妝容教程、產(chǎn)品測評對比）；

?復盤直播數(shù)據(jù)（觀看時長、轉(zhuǎn)化率、GMV等），提出優(yōu)化建議。

4.品牌與用戶維護

?建立粉絲社群運營意識，配合私域流量轉(zhuǎn)化；

?關(guān)注競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，提升自身美妝專業(yè)知識儲備。

5.團隊協(xié)作

?與場控、助播、運營等團隊緊密配合，確保直播流程順暢；

?配合完成短視頻素材拍攝、產(chǎn)品賣點提煉等衍生內(nèi)容創(chuàng)作。

三、任職要求

硬性條件：

1.年齡20-35歲，形象氣質(zhì)良好，親和力強，鏡頭表現(xiàn)力佳；

2.1年以上美妝/個護類目直播經(jīng)驗（平播/店播優(yōu)先），有帶貨轉(zhuǎn)化案例者優(yōu)先；

3.具備扎實的美妝知識基礎(chǔ)，熟悉主流品牌及產(chǎn)品特性；

4.表達流暢，邏輯清晰，能快速掌握產(chǎn)品賣點并轉(zhuǎn)化為口語化話術(shù)；

5.能適應(yīng)每天6小時直播時長（含準備時間），每周6天工作制。

加分項：

?抖音/淘寶等平臺自有粉絲基礎(chǔ)（需提供賬號數(shù)據(jù)證明）；

?兼具多品類直播經(jīng)驗（如服飾、家居）；

?持有化妝師資格證、美妝博主培訓證書等；

?具備基礎(chǔ)短視頻剪輯能力（加分）。

四、工作時間與地點

1.直播時段：每日11:00-19:00（輪班制，月休4-6天）；

2.特殊要求：需接受節(jié)假日、促銷節(jié)點臨時加播。

五、薪資福利

1.薪資結(jié)構(gòu)：無責任底薪（5k-8k）+高額提成（銷售額階梯分成）+；

2.績效激勵：月度銷冠獎、GMV目標達成獎、年度獎金池；

3.培訓體系：總部提供產(chǎn)品知識、直播技巧、投流策略等系統(tǒng)性培訓；

4.晉升通道：主播→資深主播→直播運營→項目負責人；

5.其他福利：正式員工五險一金、節(jié)日禮盒、年度體檢、團隊旅游、零食下午茶。