崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司大型設(shè)備工業(yè)機(jī)械的銷售推廣，完成年度銷售目標(biāo)；

2.對(duì)接客戶技術(shù)、采購(gòu)及決策層，深入挖掘需求，提供定制化解決方案；

3.主導(dǎo)技術(shù)交流、設(shè)備演示、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)及招投標(biāo)全流程（含標(biāo)書(shū)制作、報(bào)價(jià)談判）；

4.協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)備交付及安裝調(diào)試順利進(jìn)行；

5.跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)并制定銷售策略；

6.維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增值服務(wù)（如配件、維護(hù)合約）。

任職要求

1.硬性條件

學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨?，機(jī)械工程、電氣自動(dòng)化、能源動(dòng)力、材料科學(xué)等相關(guān)理工科背景；

-**行業(yè)經(jīng)驗(yàn)**：

-1年以上大型設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)（如機(jī)床、工程機(jī)械、醫(yī)療影像設(shè)備、電力設(shè)備等）；

-熟悉設(shè)備技術(shù)參數(shù)（如精度、功率、產(chǎn)能）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及招投標(biāo)流程；

技能要求：

-能獨(dú)立解讀技術(shù)圖紙、設(shè)備規(guī)格書(shū)，并針對(duì)客戶需求提出優(yōu)化方案；

-熟練使用CAD/SolidWorks（基礎(chǔ)識(shí)圖）、PPT（方案制作）、ERP/CRM系統(tǒng)；

-具備成本核算能力，能根據(jù)客戶預(yù)算調(diào)整配置方案。

2.軟性素質(zhì)

-出色的商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)決策鏈復(fù)雜的客戶；

-抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（需走訪工廠、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等）；

-具備項(xiàng)目管理思維，能協(xié)調(diào)多部門(mén)推進(jìn)長(zhǎng)周期訂單（交貨期可能達(dá)數(shù)月）。

3.加分項(xiàng)

-有大型工業(yè)設(shè)備（如數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)、變壓器）或高價(jià)值設(shè)備（如MRI、CT）銷售經(jīng)驗(yàn)；

-了解設(shè)備融資租賃、分期付款等金融合作模式；

-英語(yǔ)/小語(yǔ)種流利（如需參與國(guó)際項(xiàng)目或外企客戶對(duì)接）。

薪資結(jié)構(gòu)

-底薪（高競(jìng)爭(zhēng)力）+銷售提成（按設(shè)備單價(jià)或利潤(rùn)比例）+項(xiàng)目獎(jiǎng)金；

-福利：差旅補(bǔ)貼、技術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)晉升通道