職位名稱

商用直飲機租售銷售人員（B2B方向）

工作內(nèi)容

客戶開發(fā)與維護

針對企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等機構(gòu)客戶，推廣直飲機租賃或銷售解決方案。

通過拜訪、電話、展會等渠道開發(fā)新客戶，維護長期合作關(guān)系。

需求分析與方案制定

了解客戶用水規(guī)模、預(yù)算及需求，提供定制化直飲機租售方案（如RO反滲透、超濾等技術(shù)方案）。

商務(wù)談判與合同簽訂

跟進談判流程，處理價格、服務(wù)條款等細節(jié)，完成合同簽訂及回款。

跨部門協(xié)作

協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊，確保設(shè)備安裝、維護等后續(xù)服務(wù)落地。

市場調(diào)研

收集行業(yè)動態(tài)（如競品價格、政策變化），反饋公司優(yōu)化產(chǎn)品策略。

任職要求

經(jīng)驗與背景

1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有凈水設(shè)備、環(huán)保行業(yè)或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

熟悉直飲機工作原理或水處理知識者加分。

核心能力

具備商務(wù)談判能力，能獨立完成從開發(fā)到成交的全流程。

擅長客戶關(guān)系管理，對企業(yè)采購決策流程有理解。

個人特質(zhì)

目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻外出拜訪，抗壓能力強。

其他

熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件；持C1駕照優(yōu)先（需外出）。

薪資與激勵

底薪+提成：底薪范圍4K-8K（視城市/經(jīng)驗），提成通常按合同金額的2%-5%計算（租賃業(yè)務(wù)可能按年費分成）。

績效獎金：超額完成目標(biāo)額外獎勵（如季度獎金、年度旅游等）。

福利：五險一金、交通/通訊補貼、帶客戶資源者可談更高分成。

職業(yè)發(fā)展路徑

縱向晉升：銷售顧問→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售總監(jiān)。

橫向轉(zhuǎn)崗：可轉(zhuǎn)向市場營銷、產(chǎn)品經(jīng)理或自主創(chuàng)業(yè)（積累客戶后代理品牌）。

行業(yè)趨勢與優(yōu)勢

市場需求：企業(yè)對員工飲水健康重視度提升，商用直飲機滲透率逐年增長。

模式優(yōu)勢：租賃模式（客戶免一次性投入）更易打動中小企業(yè)。