職位名稱

商用直飲機(jī)租售銷售人員（B2B方向）

工作內(nèi)容

客戶開發(fā)與維護(hù)

針對(duì)企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等機(jī)構(gòu)客戶，推廣直飲機(jī)租賃或銷售解決方案。

通過(guò)拜訪、電話、展會(huì)等渠道開發(fā)新客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

需求分析與方案制定

了解客戶用水規(guī)模、預(yù)算及需求，提供定制化直飲機(jī)租售方案（如RO反滲透、超濾等技術(shù)方案）。

商務(wù)談判與合同簽訂

跟進(jìn)談判流程，處理價(jià)格、服務(wù)條款等細(xì)節(jié)，完成合同簽訂及回款。

跨部門協(xié)作

協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)備安裝、維護(hù)等后續(xù)服務(wù)落地。

市場(chǎng)調(diào)研

收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格、政策變化），反饋公司優(yōu)化產(chǎn)品策略。

任職要求

經(jīng)驗(yàn)與背景

1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有凈水設(shè)備、環(huán)保行業(yè)或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

熟悉直飲機(jī)工作原理或水處理知識(shí)者加分。

核心能力

具備商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從開發(fā)到成交的全流程。

擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理，對(duì)企業(yè)采購(gòu)決策流程有理解。

個(gè)人特質(zhì)

目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻外出拜訪，抗壓能力強(qiáng)。

其他

熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件；持C1駕照優(yōu)先（需外出）。

薪資與激勵(lì)

底薪+提成：底薪范圍4K-8K（視城市/經(jīng)驗(yàn)），提成通常按合同金額的2%-5%計(jì)算（租賃業(yè)務(wù)可能按年費(fèi)分成）。

績(jī)效獎(jiǎng)金：超額完成目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)（如季度獎(jiǎng)金、年度旅游等）。

福利：五險(xiǎn)一金、交通/通訊補(bǔ)貼、帶客戶資源者可談更高分成。

職業(yè)發(fā)展路徑

縱向晉升：銷售顧問(wèn)→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售總監(jiān)。

橫向轉(zhuǎn)崗：可轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品經(jīng)理或自主創(chuàng)業(yè)（積累客戶后代理品牌）。

行業(yè)趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)需求：企業(yè)對(duì)員工飲水健康重視度提升，商用直飲機(jī)滲透率逐年增長(zhǎng)。

模式優(yōu)勢(shì)：租賃模式（客戶免一次性投入）更易打動(dòng)中小企業(yè)。