**一、直播運營的核心職責(zé)**

1.**直播策劃與執(zhí)行**

-制定直播主題、腳本、節(jié)奏及互動玩法（如秒殺、福袋、連麥等）；

-協(xié)調(diào)主播、助播、場控團(tuán)隊，確保直播流程順暢。

2.**流量獲取與推廣**

-策劃直播預(yù)熱方案（短視頻引流、社群推廣、付費投流等）；

-優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面、標(biāo)簽，提升自然流量；

-管理直播投流（如巨量千川、快手粉條等），優(yōu)化ROI。

3.**數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化**

-實時跟蹤直播數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、停留時長、轉(zhuǎn)化率、GMV等）；

-復(fù)盤直播效果，調(diào)整話術(shù)、選品及活動策略。

4.**選品與供應(yīng)鏈對接**

-根據(jù)直播目標(biāo)（拉新/促活/轉(zhuǎn)化）篩選合適商品；

-協(xié)調(diào)庫存、價格及贈品策略，避免缺貨或超賣。

5.**粉絲運營與私域轉(zhuǎn)化**

-引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號、加入粉絲群，提升復(fù)購率；

-策劃直播后二次營銷（如優(yōu)惠券發(fā)放、社群促銷）。

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##**二、任職要求**

###**1.硬性條件**

-**經(jīng)驗**：1年以上直播運營/電商運營經(jīng)驗，有成功案例（如單場GMV10萬+）；

-**平臺熟悉度**：精通抖音、快手、淘寶直播等至少一個平臺的規(guī)則和玩法；

-**數(shù)據(jù)分析**：能通過實時數(shù)據(jù)調(diào)整直播策略，熟練使用蟬媽媽、飛瓜等工具。

###**2.加分項**

-熟悉付費投流（如千川、信息流廣告）；

-有主播培訓(xùn)或話術(shù)優(yōu)化經(jīng)驗；

-了解短視頻制作（剪輯、腳本撰寫）。

###**3.軟技能**

-抗壓能力強(qiáng)（直播需快速反應(yīng)，可能熬夜）；

-溝通協(xié)調(diào)能力（需聯(lián)動主播、運營、供應(yīng)鏈接）

*注：薪資常包含“底薪+績效提成”。

直播運營是電商行業(yè)的高需求崗位，適合對數(shù)據(jù)、執(zhí)行力強(qiáng)且能適應(yīng)快節(jié)奏的人。入行建議：

1.從小公司或助理崗積累經(jīng)驗；

2.研究頭部直播間的玩法；

3.掌握投流工具和數(shù)據(jù)分析能力