一、市場(chǎng)拓展與客戶管理

1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展

運(yùn)用多種銷售渠道進(jìn)行前期項(xiàng)目開發(fā)，建立廣泛的客戶群，積極開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。

2.客戶關(guān)系維護(hù)

負(fù)責(zé)維護(hù)與老客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，建立和管理客戶檔案，定期回訪客戶，確保客戶滿意度，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

3.市場(chǎng)調(diào)研與分析

深入了解戶外亮化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)，為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。

二、銷售與項(xiàng)目管理

1.銷售目標(biāo)達(dá)成

根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行與跟進(jìn)，確保完成銷售任務(wù)。

2.項(xiàng)目投標(biāo)與執(zhí)行

熟悉照明工程項(xiàng)目標(biāo)書內(nèi)容，參與招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)標(biāo)書方案的制定、標(biāo)書制作及投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)管理。

3.合同管理與回款

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合同的談判、簽訂及執(zhí)行，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，確保合同順利履行并及時(shí)回收款項(xiàng)。

三、產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持

1.產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)

負(fù)責(zé)戶外亮化投光燈產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，組織產(chǎn)品培訓(xùn)，向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2.技術(shù)支持與問題解決

協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售前技術(shù)支持，解決客戶在使用過程中遇到的問題，確?？蛻趔w驗(yàn)良好。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部管理

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技能，監(jiān)督銷售活動(dòng)的執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。

2.跨部門協(xié)作

與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，提升客戶滿意度。

五、其他職責(zé)

1.市場(chǎng)信息反饋

定期收集市場(chǎng)信息，反饋客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。

2.完成上級(jí)交辦任務(wù)

完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，積極配合公司其他部門的工作。