1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展

新客戶開發(fā)：通過走訪建筑公司、裝修公司、建材市場(chǎng)、工程承包商、房地產(chǎn)開發(fā)商等潛在客戶，挖掘防水材料需求。

渠道建設(shè)：發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

競(jìng)品分析：調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及銷售策略，制定針對(duì)性方案。

2.銷售目標(biāo)達(dá)成

訂單簽訂：完成公司下達(dá)的月度/季度銷售任務(wù)，跟進(jìn)合同簽訂、付款及交貨流程。

報(bào)價(jià)與投標(biāo)：根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與工程投標(biāo)，協(xié)調(diào)技術(shù)部門制作標(biāo)書。

回款管理：跟蹤應(yīng)收賬款，確保貨款按時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

3.客戶關(guān)系維護(hù)

定期拜訪：維護(hù)老客戶關(guān)系，了解客戶需求變化，推動(dòng)復(fù)購(gòu)或升級(jí)合作。

問題解決：協(xié)調(diào)處理客戶投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量、物流延遲等），提升客戶滿意度。

技術(shù)支持：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供施工方案建議或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（如屋面、地下室防水等場(chǎng)景）。

4.產(chǎn)品推廣與品牌宣傳

展會(huì)/活動(dòng)：參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，推廣公司產(chǎn)品。

培訓(xùn)推廣：向客戶或經(jīng)銷商培訓(xùn)產(chǎn)品特性（如卷材、涂料、堵漏劑等）、施工工藝及優(yōu)勢(shì)。

5.市場(chǎng)信息反饋

需求收集：反饋客戶對(duì)產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)的改進(jìn)建議，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。

行業(yè)動(dòng)態(tài)：跟蹤政策法規(guī)（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）、行業(yè)趨勢(shì)（如綠色建材），協(xié)助公司調(diào)整策略。

核心能力要求

行業(yè)知識(shí)：熟悉防水材料（如SBS、PVC、聚氨酯涂料等）的性能、應(yīng)用場(chǎng)景及施工標(biāo)準(zhǔn)。

銷售技能：具備商務(wù)談判、合同簽訂及客戶管理能力。

吃苦耐勞：需頻繁出差或跑工地，適應(yīng)高強(qiáng)度工作。

績(jī)效考核指標(biāo)

銷售額/回款率、新客戶數(shù)量、老客戶留存率、市場(chǎng)占有率等。

根據(jù)不同公司側(cè)重（如工程直銷vs渠道分銷），職責(zé)可能略有調(diào)整，但核心目標(biāo)均為推動(dòng)銷售增長(zhǎng)與客戶滿意度提升。

有東方雨虹、北新、等防水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮