主動拓展?jié)撛诳蛻糍Y源，通過電話、郵件、實地拜訪等多種渠道，挖掘新的建材采購需求方，建立并不斷擴充客戶名單。

○定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見，及時解決客戶遇到的問題，維持良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的重復購買和長期合作。

○組織并參與各類建材展銷會、行業(yè)研討會等活動，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引潛在客戶，提升公司品牌在市場中的知名度和影響力。

2.銷售目標達成

○根據(jù)公司制定的年度銷售目標，結(jié)合市場實際情況，制定個人的銷售計劃和銷售策略，并將目標細化到季度、月度和每周，確保銷售任務的順利完成。

○積極與客戶溝通，了解客戶的具體需求，為客戶提供專業(yè)的建材產(chǎn)品推薦和解決方案，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品選型和采購決策，促成銷售訂單的簽訂。

○跟進銷售訂單的執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、物流等部門保持密切溝通，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，及時處理訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障客戶的正常使用。

3.市場信息收集與反饋

○關(guān)注建材行業(yè)的市場動態(tài)、政策法規(guī)變化以及競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、市場活動等，定期收集和整理相關(guān)市場情報，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷和戰(zhàn)略決策提供有價值的參考依據(jù)。

○分析市場需求趨勢和客戶反饋意見，及時向公司反饋客戶對產(chǎn)品的新需求和改進建議，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務質(zhì)量，以適應市場的變化和客戶的需求。

4.業(yè)務協(xié)作與溝通

○與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門保持良好的溝通與協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品生產(chǎn)、交付過程中出現(xiàn)的問題，確保業(yè)務流程的順暢運行。

○協(xié)助財務部門進行客戶應收賬款的催收工作，及時了解客戶的付款情況，對逾期未付款的客戶進行跟進和催款，降低公司的財務風險。

5.銷售資料管理與匯報

○負責整理和管理客戶資料、銷售合同、報價單等銷售相關(guān)文件，建立完善的客戶檔案和銷售記錄，確保資料的完整性和準確性，便于后續(xù)的查詢和分析。

○定期向上級領導匯報銷售工作進展情況、銷售業(yè)績完成情況、市場動態(tài)以及客戶反饋等信息，提交銷售報表和工作總結(jié)，為公司的銷售管理和決策提供數(shù)據(jù)支持。