銷售工程師
5000-10000元/月一、職位概述
負(fù)責(zé)電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)膠粘劑項(xiàng)目的銷售工作,通過深入了解客戶需求,提供專業(yè)的膠粘劑解決方案,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標(biāo),提升公司膠粘劑產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的市場占有率和品牌影響力。
二、崗位職責(zé)
(一)市場開拓與客戶開發(fā)
依據(jù)公司銷售策略與目標(biāo),針對電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè),挖掘潛在客戶與市場機(jī)會,制定并執(zhí)行個性化的市場開拓計(jì)劃。
借助多種渠道,如行業(yè)展會、研討會、網(wǎng)絡(luò)平臺等,積極收集潛在客戶信息,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫,并定期跟進(jìn),將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。
(二)客戶需求把握與方案提供
與客戶保持緊密溝通,深入了解其在生產(chǎn)過程中對膠粘劑的性能、應(yīng)用場景、成本等方面的需求。
憑借對膠粘劑產(chǎn)品的專業(yè)知識,結(jié)合客戶需求,為客戶定制科學(xué)合理的膠粘劑解決方案,并詳細(xì)介紹方案優(yōu)勢與價(jià)值,解答客戶技術(shù)疑問。
(三)銷售執(zhí)行與訂單獲取
依據(jù)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)格策略,制定具有競爭力的銷售報(bào)價(jià)與合同條款,積極與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,促成合作,獲取訂單。
負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂與執(zhí)行,跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。
(四)客戶關(guān)系維護(hù)與管理
定期回訪客戶,收集客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見,及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,提高客戶滿意度與忠誠度。
建立完善的客戶檔案,記錄客戶基本信息、交易記錄、需求變化等,為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促進(jìn)客戶重復(fù)購買與業(yè)務(wù)拓展。
三、任職要求
(一)工作經(jīng)驗(yàn)
具有工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)中的至少一個行業(yè)者優(yōu)先。
有以上三個行業(yè)的項(xiàng)目其中一個行業(yè)銷售案例,具備客戶資源與銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮。
(二)個人素質(zhì)
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力,能夠快速掌握新知識、新技能,適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境與客戶需求。
擁有高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,工作積極主動,能承受較大的工作壓力,勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。
具備良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠與公司內(nèi)部各部門及客戶建立良好的合作關(guān)系。

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