---###**民宿旅游銷售主管職務描述**####**職位名稱**：銷售主管（民宿旅游方向）####**工作地點**：[新沂市棋盤山水商貿(mào)城或“可遠程”]####**匯報對象**：銷售經(jīng)理/運營總監(jiān)---###**職位概述**負責民宿旅游產(chǎn)品的銷售策略制定、團隊管理及客戶開發(fā)，通過市場拓展、渠道合作和客戶關系維護，達成公司銷售目標，提升品牌影響力和市場占有率。---###**主要職責**1.**銷售策略與目標管理**-制定年度/季度銷售計劃，分解并落實團隊業(yè)績指標。-分析市場趨勢和競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升競爭力。2.**渠道開發(fā)與維護**-開拓線上/線下分銷渠道（如OTA平臺、旅行社、企業(yè)客戶等），建立長期合作關系。-管理直客銷售（如團體預訂、定制游客戶）及代理商網(wǎng)絡。3.**團隊管理與培訓**-領導銷售團隊，監(jiān)督日常銷售活動，提供業(yè)務指導和績效反饋。-組織銷售技能培訓，提升團隊談判、客戶維護及數(shù)據(jù)分析能力。4.**客戶關系維護**-對接高凈值客戶（如企業(yè)團建、長期包房客戶），解決復雜需求。-收集客戶反饋，協(xié)同運營團隊優(yōu)化民宿服務體驗。5.**數(shù)據(jù)分析與報告**-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如入住率、客單價、渠道貢獻），定期提交分析報告。-利用CRM系統(tǒng)管理客戶資源，優(yōu)化銷售流程。6.**市場協(xié)作**-配合市場部門策劃促銷活動（如節(jié)日套餐、會員計劃），推動銷售轉化。---###**任職要求****教育背景**：-大專及以上學歷，市場營銷、旅游管理、酒店管理相關專業(yè)優(yōu)先。**經(jīng)驗要求**：-3年以上銷售經(jīng)驗，民宿、酒店、旅游行業(yè)背景者優(yōu)先。-有團隊管理經(jīng)驗，熟悉OTA平臺（如Airbnb、攜程、美團）運營規(guī)則。**技能要求**：-出色的談判能力、客戶開發(fā)技巧及數(shù)據(jù)分析能力。-熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及基礎數(shù)據(jù)分析工具。-對旅游行業(yè)敏感，具備市場洞察力和創(chuàng)新意識。**個人素質(zhì)**：-結果導向，能承受工作壓力，適應短期出差。-熱愛民宿文化，具備服務意識和團隊協(xié)作精神。---###**薪酬福利**-薪資結構：底薪+提成+績效獎金（具體面議）。-福利：五險一金、帶薪年假、員工旅游折扣、培訓發(fā)展機會等。---###**備注***公司可根據(jù)業(yè)務需求調(diào)整職責范圍，優(yōu)秀候選人可放寬部分條件。*---可根據(jù)具體公司需求調(diào)整細節(jié)，例如增加對本地市場的了解要求，或強調(diào)特定渠道（如小紅書、抖音等新媒體銷售）的經(jīng)驗。

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余女士

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先生

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王女士

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