職位概述*負責泰康高端養(yǎng)老社區(qū)（如燕園、申園、粵園、蜀園、吳園、楚園、大清谷等）及相關(guān)保險產(chǎn)品（尤其是“幸福有約”計劃）的市場推廣與銷售工作。*深度理解客戶的高品質(zhì)養(yǎng)老需求，提供專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃咨詢和解決方案，將泰康“醫(yī)養(yǎng)融合”、“活力養(yǎng)老”、“文化養(yǎng)老”的理念和價值傳遞給目標客戶。*開拓并維護高凈值客戶資源，建立長期信任關(guān)系，完成個人及團隊銷售目標，助力泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略落地。##核心職責1.**客戶開發(fā)與拓展：***主動尋找、識別并接觸潛在的高凈值目標客戶（通常為中老年人群及其子女）。*通過多種渠道（如客戶轉(zhuǎn)介紹、高端社群活動、異業(yè)合作、公司平臺資源等）建立客戶資源池。2.**需求分析與方案定制：***深入了解客戶的健康狀況、家庭結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況、養(yǎng)老偏好及核心訴求。*基于泰康養(yǎng)老社區(qū)的獨特優(yōu)勢（醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、候鳥連鎖、專業(yè)照護、豐富文娛、社區(qū)氛圍等）和“幸福有約”產(chǎn)品特性，為客戶量身定制個性化的養(yǎng)老解決方案和財務(wù)規(guī)劃建議。3.**價值呈現(xiàn)與銷售促成：***清晰、生動、專業(yè)地向客戶講解泰康養(yǎng)老社區(qū)的理念、環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)、醫(yī)療保障（如泰康自有醫(yī)院/康復(fù)中心）及入住權(quán)益。*熟練介紹“幸福有約”保險計劃及其與養(yǎng)老社區(qū)的對接規(guī)則、保證入住權(quán)、費用涵蓋范圍等核心利益。*有效處理客戶疑問和異議，引導(dǎo)客戶體驗（如安排參觀樣板間、體驗社區(qū)活動、試餐等），促進銷售簽約。4.**客戶關(guān)系管理：***建立并維護長期、穩(wěn)定、信任的客戶關(guān)系，提供簽約后的持續(xù)服務(wù)（如入住協(xié)助、權(quán)益提醒、信息更新等）。*提升客戶滿意度和忠誠度，促進老客戶轉(zhuǎn)介紹。5.**市場活動參與：***積極參與公司組織的各類市場推廣活動、產(chǎn)品說明會、客戶沙龍、健康講座、社區(qū)開放日等，進行客戶邀約和現(xiàn)場營銷。6.**學習與合規(guī)：***持續(xù)學習養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)知識、泰康產(chǎn)品知識、金融保險知識、銷售技巧及醫(yī)療健康常識。*嚴格遵守國家法律法規(guī)、金融監(jiān)管規(guī)定及公司的各項銷售管理制度、合規(guī)要求和服務(wù)標準。##任職要求1.**教育背景：**大專及以上學歷，市場營銷、金融、保險、醫(yī)學、護理、社會學、老年服務(wù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.**工作經(jīng)驗：***具有2年以上高端銷售經(jīng)驗（如金融保險、高端房產(chǎn)、豪車、奢侈品、私人銀行、高端醫(yī)療、會籍銷售等），有成功服務(wù)高凈值客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。***有養(yǎng)老行業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)銷售經(jīng)驗者尤佳。***無經(jīng)驗但綜合素質(zhì)優(yōu)秀且對養(yǎng)老事業(yè)有強烈熱情者，公司提供完善培訓(xùn)亦可考慮。3.**核心能力與素質(zhì)：*****卓越的溝通表達能力與親和力：**能與不同背景（尤其是中高凈值人群）客戶建立良好關(guān)系，善于傾聽和理解需求。*

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