銷售工作職責(zé)通常圍繞“客戶獲取、需求滿足、業(yè)績(jī)達(dá)成”展開，不同行業(yè)或崗位雖有差異，但核心職責(zé)可歸納為以下幾類：核心工作職責(zé)?客戶開發(fā)與拓展?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、渠道挖掘（如電話、展會(huì)、線上平臺(tái)）尋找潛在客戶，分析需求并制定開發(fā)計(jì)劃。?主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)客戶，介紹產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)合作意向達(dá)成。?銷售目標(biāo)達(dá)成?拆解公司銷售指標(biāo)，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)劃，跟進(jìn)客戶簽約及回款進(jìn)度。?定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成。?客戶關(guān)系維護(hù)?與現(xiàn)有客戶保持高頻溝通，了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，解決售后問(wèn)題（如產(chǎn)品使用、投訴處理）。?挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)、增購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹，提升客戶忠誠(chéng)度。?產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣?熟悉產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)，根據(jù)客戶需求定制解決方案，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值（如功能、性價(jià)比、行業(yè)案例）。?收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化或營(yíng)銷策略提供建議。?商務(wù)流程跟進(jìn)?主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款（如價(jià)格、交付周期、售后支持），推動(dòng)合同簽訂。?跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物流、技術(shù)）確保履約，維護(hù)合作口碑。衍生職責(zé)（根據(jù)崗位差異）?團(tuán)隊(duì)管理崗：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)制定策略、分配任務(wù)，培訓(xùn)新人并考核業(yè)績(jī)。?大客戶崗：服務(wù)高價(jià)值客戶，定制專屬方案，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。?渠道銷售崗：開發(fā)代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴，拓展

廣州·增城區(qū)·新塘

6月17日 11:36

張先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

銷售業(yè)務(wù)員2名（男女各一名）公司名稱：廣東卓陽(yáng)新材料有限公司工作地點(diǎn)：[廣州市/新塘鎮(zhèn)]薪資待遇：底薪4000元/月（試用期兩個(gè)月）+提成+工作時(shí)間：?jiǎn)涡葜疲ㄖ苋招菹ⅲ?早上9:00-12:00下午2:00-6:00公司簡(jiǎn)介我司專注新型裝飾材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主營(yíng)壓花膜、離型膜、膚感膜、板材平貼、保溫材料等產(chǎn)品，服務(wù)全國(guó)醫(yī)療美容、印刷企業(yè)?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求，誠(chéng)聘業(yè)務(wù)精英加入！崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)或線下等方式開發(fā)新客戶，推廣公司裝飾膜類產(chǎn)品；2.跟進(jìn)意向客戶需求，解答產(chǎn)品咨詢，促成訂單合作；3.維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)，完成月度銷售目標(biāo)；4.整理客戶信息，錄入系統(tǒng)并定期匯報(bào)銷售進(jìn)展。任職要求1.電銷組要求1年以上電話銷售/電商客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；地推要求25歲以上自備車輛+駕駛證，能適應(yīng)外出拜訪客戶；2.普通話標(biāo)準(zhǔn)，溝通表達(dá)流暢；3.熟悉辦公軟件操作，能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)；4.目標(biāo)感強(qiáng)，有銷售熱情。福利待遇無(wú)責(zé)底薪4000元+階梯提成（上不封頂）；（試用期2個(gè)月，通過(guò)率90%）；帶薪培訓(xùn)+老員工帶教；清晰的晉升通道（銷售專員→主管→經(jīng)理）。加入我們?nèi)绻阌心ゎ惍a(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，歡迎加入！

廣州·增城區(qū)·新塘

4月19日 09:32

馮女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系