一、客戶開(kāi)發(fā)與拓展1、市場(chǎng)調(diào)研與分析持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析，為制定銷售策略提供依據(jù)。研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、潛力和機(jī)會(huì)，確定潛在客戶群體的特征和分布。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況分析，在百度、抖音、淘寶等渠道搜索產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞、用途關(guān)鍵詞，分析我司產(chǎn)品排名情況。2、潛在客戶挖掘通過(guò)多種渠道，如網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、利用社交媒體平臺(tái)、查閱商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等，積極尋找潛在客戶。對(duì)潛在客戶進(jìn)行初步篩選和評(píng)估，確定其購(gòu)買潛力和與公司產(chǎn)品或服務(wù)的匹配度。3、客戶聯(lián)系與溝通制定個(gè)性化的客戶聯(lián)系計(jì)劃，通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，激發(fā)客戶興趣。準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，解答客戶的初步疑問(wèn)，爭(zhēng)取與客戶進(jìn)一步溝通和會(huì)面的機(jī)會(huì)。二、銷售活動(dòng)執(zhí)行1、銷售方案制定根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定詳細(xì)的銷售方案，包括產(chǎn)品推薦、價(jià)格策略、交付計(jì)劃等。與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，整合資源，確保銷售方案的可行性和競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)品演示與介紹熟練掌握公司產(chǎn)品或服務(wù)的功能、特點(diǎn)和操作方法，為客戶進(jìn)行專業(yè)的演示和詳細(xì)介紹。根據(jù)客戶反饋和需求，調(diào)整演示內(nèi)容和重點(diǎn)，突出產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值。3、談判與促成交易與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，就價(jià)格、條款、交付等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。運(yùn)用有效的談判技巧和策略，處理客戶的異議和關(guān)注點(diǎn)，推動(dòng)交易的順利進(jìn)行。及時(shí)準(zhǔn)備和提交銷售合同及相關(guān)文件，確保合同的準(zhǔn)確性和完整性。三、客戶關(guān)系維護(hù)1、客戶跟進(jìn)與服務(wù)在銷售過(guò)程中，定期與客戶溝通，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況和客戶需求的變化，及時(shí)提供支持和解決方案。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?？蛻舻膯?wèn)題得到及時(shí)處理和反饋，提高客戶滿意度。2、客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)關(guān)注客戶的使用體驗(yàn)，收集客戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。定期向客戶提供有價(jià)值的信息和資源，如新產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)更新、產(chǎn)品培訓(xùn)等，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信任和依賴。3、客戶信息管理建立和維護(hù)客戶檔案，記錄客戶的基本信息、購(gòu)買歷史、需求偏好等重要數(shù)據(jù)。確?？蛻粜畔⒌陌踩?，及時(shí)更新客戶信息，為銷售決策和客戶服務(wù)提供支持。四、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成1、銷售目標(biāo)制定與分解根據(jù)公司的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，制定個(gè)人的銷售目標(biāo)，并將其分解為具體的銷售任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃。定期評(píng)估銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告收集和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶轉(zhuǎn)化率等，了解銷售業(yè)績(jī)的變化趨勢(shì)和影響因素。定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告，總結(jié)銷售工作的進(jìn)展情況、問(wèn)題和建議，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。3、銷售渠道拓展與優(yōu)化探索和開(kāi)拓新的銷售渠道，如與合作伙伴建立聯(lián)合銷售機(jī)制、拓展線上銷售平臺(tái)等。評(píng)估和優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道的效果，提高銷售效率和業(yè)績(jī)。五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)共享1、內(nèi)部溝通與協(xié)作與公司的新行政、研發(fā)、技術(shù)（售后）等部門保持密切溝通和協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)信息，促進(jìn)公司產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)和創(chuàng)新。2、經(jīng)驗(yàn)分享與培訓(xùn)總結(jié)個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分享和交流，提高團(tuán)隊(duì)整體的銷售水平。參加公司組織的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技能。協(xié)助新員工的培訓(xùn)和成長(zhǎng)，提供指導(dǎo)和支持。

平頂山·汝州市

2月11日 10:24

王先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

中鐵十局：1標(biāo)段，7億左右，資金到位70%！大包模式！簽約馬上入場(chǎng)！預(yù)付款：15%進(jìn)度款簽約和中鐵十局，地址在鄭州。大包：主材和混凝土甲方指定純利潤(rùn)保證18%----25%左右。用審核能過(guò)關(guān)的勞務(wù)資質(zhì)，必須保真！現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)）簽約，入場(chǎng)安穩(wěn)正常后人機(jī)材分開(kāi)，也可以換勞務(wù)資質(zhì)來(lái)簽約！這個(gè)靈活！必須準(zhǔn)備倆套自己的勞務(wù)資質(zhì)！再加四套勞務(wù)資質(zhì)陪標(biāo)內(nèi)部走流程入庫(kù)（內(nèi)部走流程會(huì)很快）。有自己的商貿(mào)公司和機(jī)械設(shè)備公司。去十局簽訂施工承包框架協(xié)議預(yù)付款到位

平頂山

1月7日 11:13

侯先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

工資：320-350元/天，發(fā)薪時(shí)間：每月10號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。高獎(jiǎng)勵(lì)：新人入職獎(jiǎng)3000—————————————————————工作內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容：主要生產(chǎn)手機(jī)、電腦屏幕及新能源汽車零配件。崗位職責(zé)：組裝、組立、檢測(cè)、包裝、插件、品質(zhì)、測(cè)試、物料等崗位。工作要求：無(wú)需經(jīng)驗(yàn)、無(wú)需學(xué)歷，有老員工帶。工作模式：上六休一。福利待遇食宿：吃：免費(fèi)飯卡，工廠提供多種菜系（蘇菜、湘菜、川菜等），不限量。?。好赓M(fèi)4-6人間宿舍，配有獨(dú)立衛(wèi)生間、空調(diào)、洗衣機(jī)、學(xué)習(xí)桌、熱水器等設(shè)施。休假：法定節(jié)假日、婚假、喪假、產(chǎn)假、帶薪年假（15天）。外地員工報(bào)銷全額路費(fèi)。培訓(xùn)：無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，生手熟手均可，帶薪培訓(xùn)。工作環(huán)境車間設(shè)施：配備飲水機(jī)、休息間、中央空調(diào)（冬暖夏涼）。工作氛圍：坐著上班，無(wú)需穿防塵服，普通工衣即可。上班期間播放輕音樂(lè)，管理寬松。報(bào)到須知工作地點(diǎn)：新北（具體地址面議）。攜帶物品：本人有效身份證、行李。報(bào)到當(dāng)天安排宿舍，第2天正式上班。招聘條件：年齡符合要求，持本人真實(shí)有效身份證，無(wú)需工作經(jīng)驗(yàn)。招聘崗位普工、操作工、包裝員。如有意向，可直接聯(lián)系招聘方攜身份證及行李前往報(bào)到。

平頂山·汝州市

2月2日 10:15

牛女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

招機(jī)械廠男工女工18-45歲，工作簡(jiǎn)單易上手，公司有3萬(wàn)余人，崗位較多?？深A(yù)支生活費(fèi)，報(bào)銷路費(fèi)體檢費(fèi)，詳情咨詢電話公司地址山東省濰坊市高密

平頂山·汝州市

11月29日 23:15

商女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

廠區(qū)基本情況:1.240一天2.工作時(shí)間:每天10小時(shí)3.招聘崗位:主要是像生產(chǎn)組裝，包裝，貼標(biāo)簽，倉(cāng)管，操作機(jī)臺(tái)，看小型全自動(dòng)機(jī)器這些（沒(méi)做過(guò)不用擔(dān)心，老員工手把手教一下就會(huì)）待遇福利1.超市網(wǎng)咖，圖書(shū)館，籃球場(chǎng)，銀行，健身房等基礎(chǔ)設(shè)施齊全。2.住宿:包吃包住，住宿4人間，獨(dú)立衛(wèi)生間，空調(diào)熱水器，洗衣機(jī)，wifi【招聘要求】1.年齡:16周歲--45周（男女不限）2.經(jīng)驗(yàn)不限學(xué)歷不限3.要求本人身份證原件工作地點(diǎn)：江蘇無(wú)錫廠區(qū)直招0費(fèi)用入職面試當(dāng)天安排住宿第二天即可報(bào)道上班

平頂山

2月27日 19:41

莫女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系