負(fù)責(zé)銷售?：與客戶溝通、推廣產(chǎn)品、提供報(bào)價(jià)和解決方案，以及簽訂和管理合同。

?市場開發(fā)?：通過各種渠道尋找潛在客戶資源，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，提高市場份額。

?客戶維護(hù)?：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，及時(shí)回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供售后服務(wù)，保證客戶滿意度。

?產(chǎn)品宣傳與推廣?：通過各種方式宣傳公司產(chǎn)品，如參加軟件展會(huì)、組織學(xué)術(shù)研討會(huì)、發(fā)布產(chǎn)品宣傳資料等，以提高產(chǎn)品知名度和影響力。

?市場調(diào)研?：對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品和市場策略，收集同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息和市場狀況信息，為公司的決策提供參考。

?銷售報(bào)告與反饋?：撰寫銷售報(bào)告，匯報(bào)銷售情況、客戶反饋和市場動(dòng)態(tài)等，為公司制定下一步的計(jì)劃提供依據(jù)。

?協(xié)調(diào)資源?：與公司內(nèi)部的其他部門如市場部、技術(shù)部、物流部等密切合作，協(xié)調(diào)資源，保證銷售工作的順利進(jìn)行。

此外，軟件銷售還需要從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議，以促進(jìn)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。同時(shí)，遵守軟件行業(yè)的相關(guān)法規(guī)和政策，保證公司的合規(guī)經(jīng)營也是必不可少的。

總的來說，軟件銷售人員需要具備良好的溝通能力、市場開發(fā)能力、客戶維護(hù)能力和行業(yè)知識(shí)，以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤。