嘉澤環(huán)宇是一家專注于為企業(yè)提供全方位員工福利解決方案的服務(wù)商。我們致力于幫助雇主提升員工滿意度、加強團隊凝聚力和雇主品牌形象。我們的核心業(yè)務(wù)包括：

個性化節(jié)日禮品:??提供精品節(jié)日禮物方案（如春節(jié)、中秋、婦女節(jié)、端午等），支持個性定制與高效發(fā)放。

?創(chuàng)意團建出行:??策劃執(zhí)行員工拓展、年會、旅行等團建活動，涵蓋目的地管理、行程策劃、執(zhí)行落地。

?智能企業(yè)零食柜/下午茶:??提供便捷、健康、豐富的食品飲品解決方案，滿足員工日常需求。

?其他福利增值服務(wù)：??[可以簡要提及其他服務(wù)，如健康體檢、補充保險等]

我們正尋找充滿激情和業(yè)務(wù)拓展能力的銷售精英加入團隊！

職位概述

作為企業(yè)福利顧問，你將負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展和維護大企業(yè)客戶（B端）。你需要深入了解企業(yè)客戶在員工關(guān)懷、福利管理、成本控制等方面的挑戰(zhàn)與需求，結(jié)合我司全面的福利解決方案，為客戶量身定制最優(yōu)方案，并最終達成銷售目標(biāo)。這份工作兼具BD（商務(wù)拓展）與大客戶管理的職能，需要高度的策略性和客戶關(guān)系維護能力。

主要工作職責(zé)

?客戶開發(fā)與拓展:??

積極開拓新客戶資源，精準(zhǔn)定位潛在企業(yè)客戶（行業(yè)、規(guī)模、現(xiàn)有福利狀況等）。

運用電話、郵件、社交平臺（如脈脈、LinkedIn）、行業(yè)展會/會議、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種渠道獲客。

能獨立完成客戶初步接洽、需求挖掘及商務(wù)拜訪。

?需求分析與方案定制:??

深入調(diào)研目標(biāo)企業(yè)福利現(xiàn)狀、痛點、預(yù)算及決策流程。

精準(zhǔn)理解客戶在員工激勵、保留、文化建設(shè)、成本效益等方面的核心訴求。

基于客戶需求，熟練運用公司產(chǎn)品線（節(jié)日禮品、團建、零食柜、其他增值服務(wù)），整合并設(shè)計具有吸引力、競爭力且可執(zhí)行的綜合性福利解決方案。

?方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判:??

專業(yè)、清晰地面對面或線上向客戶管理層（HR/行政/采購/老板）講解和演示解決方案，突出價值主張和差異化優(yōu)勢。

制定有競爭力的報價策略，熟練進行商務(wù)談判，處理客戶異議，有效推進成交。

?客戶關(guān)系管理:??

維護與關(guān)鍵客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪，了解滿意度及新需求。

及時響應(yīng)客戶問題與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（項目、運營、客服）確保項目順利交付和客戶滿意度。

挖掘老客戶新的采購需求及增量銷售機會（如新增福利項目、服務(wù)升級、推薦新客戶）。

?銷售流程管理:??

有效管理銷售機會從線索到回款的整個流程。

任職資格

?教育背景：??

大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、人力資源、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

?工作經(jīng)驗：??

1.B端銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。?

2.具備以下任一領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮：??

?企業(yè)福利服務(wù)（禮品/體檢/保險/福利平臺）??

?HR相關(guān)服務(wù)（招聘/培訓(xùn)/人事外包）??

?禮品行業(yè)銷售(ToB)??

?旅游/會務(wù)/活動策劃服務(wù)(ToB)??

?快消品/食品飲料行業(yè)大客戶銷售?

?面向HR、行政、采購部門的解決方案銷售?