###**一、核心職責(zé)** 1.**團(tuán)隊(duì)管理** -組建、培訓(xùn)及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)（KPI）。 -監(jiān)督日常銷(xiāo)售活動(dòng)，提供策略指導(dǎo)與績(jī)效反饋。 2.**業(yè)績(jī)達(dá)成** -制定季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解任務(wù)并確保完成率。 -分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額。 3.**客戶(hù)關(guān)系** -維護(hù)大客戶(hù)資源，主導(dǎo)關(guān)鍵商務(wù)談判與合同簽訂。 -解決客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)留存率及滿(mǎn)意度。 ---

長(zhǎng)沙·雨花區(qū)·圭塘

4月16日 08:22

陳先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

以下是關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職位的詳細(xì)說(shuō)明，包括職責(zé)、要求、薪資范圍及發(fā)展路徑，供您參考： --- ###**一、核心職責(zé)** 1.**團(tuán)隊(duì)管理** -組建、培訓(xùn)及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)（KPI）。 -監(jiān)督日常銷(xiāo)售活動(dòng)，提供策略指導(dǎo)與績(jī)效反饋。 2.**業(yè)績(jī)達(dá)成** -制定季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解任務(wù)并確保完成率。 -分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額。 3.**客戶(hù)關(guān)系** -維護(hù)大客戶(hù)資源，主導(dǎo)關(guān)鍵商務(wù)談判與合同簽訂。 -解決客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)留存率及滿(mǎn)意度。 4.**跨部門(mén)協(xié)作** -聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部?jī)?yōu)化推廣方案，協(xié)同產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)需求。 --- ###**二、任職要求** -**教育背景**：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理類(lèi)優(yōu)先。 -**經(jīng)驗(yàn)**： -5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)對(duì)口更佳）。 -有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者加分。 -**技能**： -精通銷(xiāo)售方法論（如SPIN、顧問(wèn)式銷(xiāo)售）、CRM系統(tǒng)操作。 -數(shù)據(jù)，能通過(guò)Excel/SQL等工具分析銷(xiāo)售漏斗。 -**軟素質(zhì)**：抗壓能力強(qiáng)，具備商業(yè)談判技巧及領(lǐng)導(dǎo)力。 --- ###**三、薪資與激勵(lì)** -**基礎(chǔ)薪資**：一線(xiàn)城市通常20-40K/月，二三線(xiàn)城市15-25K/月（視企業(yè)規(guī)模而定）。 -**提成結(jié)構(gòu)**：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的1-3%或個(gè)人超額完成獎(jiǎng)勵(lì)。 -**福利**：年終獎(jiǎng)（2-6個(gè)月薪資）、股權(quán)激勵(lì)（部分企業(yè)）、差旅補(bǔ)貼。 --- ###**四、職業(yè)發(fā)展路徑** 1.**縱向晉升**：高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售總監(jiān)→VPofSales 2.**橫向轉(zhuǎn)崗**：市場(chǎng)總監(jiān)、商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)（常見(jiàn)于資源積累后）。 --- ###**五、行業(yè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)** -**熱門(mén)行業(yè)**：SaaS、醫(yī)療器械、新能源、B2B大宗貿(mào)易。 -**挑戰(zhàn)**：數(shù)字化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型（如直播帶貨、AI客戶(hù)分析工具的應(yīng)用）。 --- ###**六、面試準(zhǔn)備建議** -**高頻問(wèn)題**： -“如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)翻倍？” -“分享一個(gè)失敗案例及改進(jìn)措施?！?-**案例展示**：準(zhǔn)備過(guò)往業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（如“3個(gè)月內(nèi)提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率30%”）。 --- 若您需要針對(duì)特定行業(yè)（如快消、科技）的細(xì)化版本，或簡(jiǎn)歷優(yōu)化建議，可進(jìn)一步說(shuō)明需求！

長(zhǎng)沙·雨花區(qū)·圭塘

4月14日 13:43

陳先生

實(shí)名企業(yè)

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