【所屬部門(mén)】商業(yè)拓展部

【核心工作】

開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)

?主動(dòng)挖掘軟件/電商/企業(yè)服務(wù)客戶(hù)資源，通過(guò)線(xiàn)上獲客+線(xiàn)下陌拜觸達(dá)直客、代理商、B端企業(yè)

?開(kāi)發(fā)新區(qū)域市場(chǎng)，整合行業(yè)資源建立客戶(hù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

精準(zhǔn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

?通過(guò)深度對(duì)話(huà)解析客戶(hù)需求，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方案或定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)

?獨(dú)立完成商務(wù)談判，主導(dǎo)合同簽訂與項(xiàng)目落地全流程

靈活工作模式

?自主制定獲客策略，多渠道（官網(wǎng)/展會(huì)/社群）并行拓展

?公司提供精準(zhǔn)客戶(hù)線(xiàn)索庫(kù)支持，降低初期開(kāi)拓成本

【為什么選擇我們？】

超有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬

?底薪4000起+提成10%-20%（上不封頂）

?月均綜合收入1萬(wàn)+起步，優(yōu)秀者可達(dá)3萬(wàn)+

清晰雙線(xiàn)晉升通道

晉升階段職級(jí)收入構(gòu)成能力要求

銷(xiāo)售線(xiàn)

BD無(wú)責(zé)底薪4000+提成獨(dú)立獲客能力

M0底薪6000+提成商務(wù)談判與資源整合

BDM底薪8000+提成團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(hù)維系

管理線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)保底薪資+利潤(rùn)分紅區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

資源賦能體系

?免費(fèi)參加行業(yè)展會(huì)/電商峰會(huì)資源對(duì)接

?定期開(kāi)展銷(xiāo)售技巧/商務(wù)禮儀/產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

?提供專(zhuān)業(yè)CRM工具+數(shù)據(jù)分析支持

【我們需要這樣的你】

硬性條件

?大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)/電商/軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬）

?熟悉B端客戶(hù)決策流程，有資源渠道者優(yōu)先

?持有PMP/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)證書(shū)加分

軟性素質(zhì)

?自驅(qū)型人格：目標(biāo)導(dǎo)向，能獨(dú)立制定工作計(jì)劃并達(dá)成結(jié)果

?解決方案思維：快速理解客戶(hù)需求并提供定制化服務(wù)

?抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏工作，能在陌生市場(chǎng)中破局

【團(tuán)隊(duì)文化】

年輕敢拼的團(tuán)隊(duì)：平均年齡26歲，90后占比70%，開(kāi)放平等的溝通氛圍

學(xué)習(xí)型組織：每月舉辦"銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)"，新人帶教機(jī)制完善

結(jié)果導(dǎo)向：不強(qiáng)制考勤，只看業(yè)績(jī)數(shù)字說(shuō)話(huà)