一、職位概述

負(fù)責(zé)電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)膠粘劑項(xiàng)目的銷售工作，通過(guò)深入了解客戶需求，提供專業(yè)的膠粘劑解決方案，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，提升公司膠粘劑產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

二、崗位職責(zé)

（一）市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)

依據(jù)公司銷售策略與目標(biāo)，針對(duì)電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)，挖掘潛在客戶與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

借助多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，積極收集潛在客戶信息，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期跟進(jìn)，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。

（二）客戶需求把握與方案提供

與客戶保持緊密溝通，深入了解其在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)膠粘劑的性能、應(yīng)用場(chǎng)景、成本等方面的需求。

憑借對(duì)膠粘劑產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合客戶需求，為客戶定制科學(xué)合理的膠粘劑解決方案，并詳細(xì)介紹方案優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，解答客戶技術(shù)疑問(wèn)。

（三）銷售執(zhí)行與訂單獲取

依據(jù)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)格策略，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售報(bào)價(jià)與合同條款，積極與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作，獲取訂單。

負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。

（四）客戶關(guān)系維護(hù)與管理

定期回訪客戶，收集客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

建立完善的客戶檔案，記錄客戶基本信息、交易記錄、需求變化等，為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買與業(yè)務(wù)拓展。

三、任職要求

（一）工作經(jīng)驗(yàn)

具有工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)中的至少一個(gè)行業(yè)者優(yōu)先。

有以上三個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目其中一個(gè)行業(yè)銷售案例，具備客戶資源與銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先考慮。

（二）個(gè)人素質(zhì)

具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境與客戶需求。

擁有高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。

具備良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門及客戶建立良好的合作關(guān)系。