對于零售企業(yè)來說，銷售經理的職責重大，他們的工作表現直接關系到企業(yè)的利益。因此，在選擇銷售經理時，管理層需要仔細評估候選人的能力和經驗。那么，銷售經理的具體職責是什么呢?

職責一：完成區(qū)域銷售目標，落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

職責二：拓展客戶，根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

職責三：推廣與促銷，針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

職責四：客戶管理，負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。

職責五：客戶服務，對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

職責六：市場調研，調查及了解當地市場人口，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。