銷售三要素是指：需求、購買力、信心。這三個(gè)要素是銷售能否成功的決定因素。

1.信心：

對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)是否有信心？對(duì)銷售是否有信心？如果客戶無法認(rèn)可產(chǎn)品、銷售，那么也會(huì)影響成交。  

2.需求：

客戶對(duì)你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否有需求？只有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，才能提供符合他們期望的產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引他們進(jìn)行購買。

3.購買力：

客戶是否有足夠的購買力購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？消費(fèi)者的購買力直接影響著他們是否能夠購買到所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

銷售人員需要全面了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)他們的購買力制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心。只有在這三個(gè)要素的共同作用下，銷售工作才能取得成功。